Мы знаем, что часть покупателей уйдет с сайта, потому что они просто не готовы сделать покупку прямо сейчас — возможно, они хотят сравнить цены, им нужно обсудить покупку с супругом, они ждут получения заработной платы или просто особого случая. Те покупатели, что хотят сравнить цены или ждут «особого случая» — это покупатели, которых вы хотите привлечь, создав чувство необходимости.
CompUSA показывает большой знак с надписью «Сегодня вы сэкономили 119.00$. Оплатите покупку сейчас, пока срок действия этого предложения не истек!».
Он также включает своего рода подсознательное сообщение. Вы заметили его? «Закажите сегодня, получите сегодня». (Это был бы интересный тест!)
Overstock акцентирует риск полной распродажи товара:
Это заставляет покупателей задуматься о том, насколько сильно они на самом деле хотят этот товар, ведь завтра его уже может не быть в наличии.
А у вас есть еще какие-нибудь идеи по созданию чувства необходимости в корзине?
Автор — Линда Бастос