До создания B2B-платформы в Бауцентре действовали по классической схеме: рассылали прайс-листы в Excel, принимали заявки по телефону или электронной почте, вручную проверяли остатки на складах и выставляли счета, а также обслуживали B2B клиентов непосредственно в розничных магазинах.
Новая платформа должна была автоматизировать B2B продажи, снизить нагрузку на менеджеров и предоставить более удобный сервис для оптовых покупателей.
Конечно, электронная торговля не может заменить традиционные продажи полностью, это дополнительный инструмент. Поэтому важно было грамотно объединить каналы продаж.
Чтобы определить основные задачи, которые должен решить B2B-портал, необходимо было определить целевую аудиторию и выяснить, какие функции для клиентов важны в первую очередь.